行銷作業重點指導事項                   

一. 行銷人員平常就一定要:

       #A.培養專業行銷技能,  與  對事業體的謙誠效忠、服從、諍納.

      #B. 補強更多的專業知識, 及

      #C. 維持持續健康的體魄, 及 可靠之債信環境.

      #D. 排除常態私人雜務, 提供更多的完整行銷、與服務客商時間,

      #E. 腦筋思路靈活、正確, 與  對行銷企劃案 與 利潤分配比例完全瞭解、認同後, 並對團隊議案絕對服從, 及做必要之攜牲.

      #F. 與客交談需簡捷有禮, 不失談話重點與分寸, 絕不能讓客感覺到虛情口落不實在, 以時間換取空間達成行銷案使命.

      #G. 找出行銷人員之個別優秀專長, 與笨拙缺點....等等特色, 進而不斷修正, 進而可依不同之行銷企劃案擬出行銷人員之

            專屬執行行銷成功策略.

二. 詳細的列出我方要行銷的項目, 與 備妥充足的行銷案後勤支援搭配能力.

三. 依: #A.地理位置   #B.行業類別    #C.人脈系統 找出行銷的對象.

四. 於行銷案: 台中市大里工業區 客戶以英字母排序彙總表 (SORTING LIST.HTM)中, 建立行銷對象總表.

五. 於客戶基本資料表 (SALES DETAIL.HTM)中, 建立行銷對象的基本資料.

六. 於行銷案: 台中市大里工業區 客戶以英字母排序彙總表 (SORTING LIST.HTM行銷案總表中, 逐一將行銷對象

      連結到客戶基本資料表 (SALES DETAIL.HTM)中.

七. 依行銷人員的安全方便原則, 及行銷對象之屬性排出行銷人員行程路線.

八. 依行程路線將於行銷案: 台中市大里工業區 客戶以英字母排序彙總表 (SORTING LIST.HTM)總表中的行銷對象,

       逐日排入於10108月行銷員作業月報表(SALES DAILY LIST.HTM)表中.

九. 於行銷案: 台中市大里工業區 行銷文宣品郵寄名單 表 (MAILING LIST.HTM)表中, 建立行銷對象之公司名、地址、

     收件人資料, 及擬定文宣品郵寄順序, 與時間間隔, 執行行銷員並於行銷案擬定之文宣品起寄日期, 依序郵寄出文宣品.

十. 於行銷案: 台中市大里工業區以英字母排序行銷文宣品 電郵名單表 (SORTING LIST (EMAIL).HTM)表中, 建立行銷對

      象之電子信箱資料, 及擬定文宣品電郵發出順序, 與時間間隔, 執行行銷員並於行銷案擬定之文宣品電郵發出日期,

     依序電郵發出文宣品..

十一. 執行行銷員依擬定之10108月行銷員作業月報表(SALES DAILY LIST.HTM), 執行:

           #A.擬定之親自訪問或電話訪談內容.   

           #B.並應隨行銷對象之反應調整下列三張表之執行內容:

                    #B-1. 行銷案: 台中市大里工業區 行銷文宣品郵寄名單 表 (MAILING LIST.HTM)

                 #B-2. 行銷案: 台中市大里工業區以英字母排序行銷文宣品 電郵名單表 (SORTING LIST (EMAIL).HTM)

                   #B-3. 10108月行銷員作業月報表(SALES DAILY LIST.HTM)

十二. 執行行銷員應逐日依業務單位提供之當日結關表,

          #A.優先於 10108月行銷員作業月報表(SALES DAILY LIST.HTM) 之理單記錄欄中填入如下例概略內容, 以掌握客戶動態.

          #B.下班前再於 10108月行銷員作業月報表(SALES DAILY LIST.HTM) 之理單記錄欄中填入如下例正確之內容, 以掌握客戶動態.

          #C.並將 10108月行銷員作業月報表(SALES DAILY LIST.HTM) 之理單記錄欄中如下例正確之內容

               拷貝( COPY)轉貼到對應廠商的客戶基本資料表 (SALES DETAIL.HTM) 之理單記錄欄下, 而成下例內容 ,

               以記錄客戶動態, 做為對該廠商的日後案情分析, 架構更好的客商關係.