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Ⅰ.先到你要行銷的地區
做最詳盡的市場調查. 調查的重點為: 公司中文名稱 與地址 或 招牌上之電話 / e/mail / fax碼 這家公司是否仍在營業中 與瞭解自我司到 該地區之路況 (路邊測速照相 / 危險叉口(路段)) |
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Ⅱ.回公司後
進入國貿局網站查詢 : 該公司中文名稱是否具有進出口登記 (如同一中文名稱有多家時 應再由其位置、地點資料比對 找出較可能正確之廠商) ->如國貿局網站查詢無登記時 則刪除 ->如國貿局網站查詢有登記時 則確認其登記之營業地址 是否與市調取得地址一致 ->如遇到於『Ⅰ.先到你要行銷的地區 做最詳盡的市場調查.』階段所清查出的廠商地址,無法於上列兩個程序中確認時, 則表示該公司營利事業登記之處所,為其它之地址, 則該廠商需轉入『11.當面行銷』之直接現場行銷作業. 再依我司表格模式 做一個該公司電子檔案 進行下列 『Ⅲ』 的行銷作業 |
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Ⅲ.行銷作業
(確認行銷對象之 e/mail 資料)操作思考邏輯順序模擬簡圖 電話行銷員於操作之前, 應將電腦中 你所擬打電話行銷之已完成『Ⅰ』及『Ⅱ』檢核後, 對象公司的電腦檔案打開. 再以Skype撥打客戶電話, 鈴. 鈴. 鈴……後產生之狀況與應對. 2>接通的電話, 因為是以Skype撥打, 故常有雜訊或收訊不良狀況, i).需先確認接電話方, 是否就正確的是為您所擬打電話的受話方. 會有下列兩種狀況發生. 於 此兩種狀況中都以確認接電話方, 是否就是正確的為您所擬打電話的受話方為目的. ii).並於往後的則所有的往後電話交談中, 都是將以 『報關費都能比同業節省30%以上, 每年可以幫客戶省下好幾十萬的報關費』為誘因, iii).以取得 及 確認對方的E/MAIL為目的.
應對>: -> 這裏是『xxx公司』, 您好, 請問您是那裡? 您找那位 ?
仔細聽對方所報出的『xxx公司』後,會有下列兩種狀況發生. 應對: 明白的表明身份 及 目的. ->A:您好, 我是恩得利報關行的王小姐, 請問貴公司負責海關或者報關業務的先生, 或 小姐在嗎?
會有下列兩種情況發生: Ⅰ.確認接電話方為您所擬打電話的受話方, 但是電話因故卻無法順利轉接到, Ⅱ.確認接電話方為您所擬打電話的受話方 後, 電話很順利的就直接轉接到,
因為你擬行銷之對象可能已浮現, 所以電話行銷員須立刻很有禮貌的主動開口 , (注意: 音調須稍上揚, 但不可尖銳 / 異突) 以詢問對方的姓氏, 做為啟動談話的話題 . 確記: 但仍以取得對方的 E/MAIL 為目的, 不可話多.
->A:您好, 請問先生(小姐)您貴姓?
會有下列兩種情況發生: 2).或許對方不願意告知姓氏. 或是電話中聽起來, 對方好似有困難
2).若所聽到的 『xxx公司』並非為您所要打電話的對象時.
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| Ⅳ. 行銷作業 (對已經『Ⅲ』確認後之行銷對象 依序e/mail出相關的文宣資料 進行我司知名度宣傳) |
| Ⅴ. 行銷作業 (對完成『Ⅳ』之行銷對象 進行電話聯繫 測試我司知名度是否已在該經辦員心中建立 |
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Ⅵ.
行銷作業 (對完成『Ⅴ
- b>』之行銷對象
進行第2次電話聯繫 以測試我司知名度是否已在該經辦員心中建立 a>.對電話中有意見面之行銷對象約定拜訪時間 b>.對我司知名度仍未建立者 不可免強約定拜訪時間 c>.不論我司知名度是否已在該經辦員心中建立都需仍再依序e/mail出相關的文宣資料 進行我司知名度宣傳 |
| Ⅶ. 行銷作業 (與約定拜訪時間之行銷對象 見面之談話內容) |
| Ⅷ. 行銷作業 (對已初步談妥交易條件之行銷對象 如何進行取捨之安全篩選) |
| Ⅹ. 行銷作業 (對開始進行交易之行銷對象 如何進行穩固之服務追蹤) |